Reducerea este ușoară: câteva sfaturi de marketing pentru afacerea dvs.

Există un număr mare de produse modernedatorită eforturilor comercianților. Publicitate - o experiență veche de secole, este dificil să se stabilească data exactă a apariției sale. Cu toate acestea, marketingul a început să se formeze la sfârșitul secolului al XIX-lea în legătură cu industrializarea și stabilirea producției în majoritatea țărilor dezvoltate. Partea sa integrantă este strategiile de stabilire a prețurilor și includ reduceri. Astfel de modalități de creștere a vânzărilor sunt aproape cele mai vechi și au apărut aproape odată cu apariția comerțului. Reducerea este cea mai simplă publicitate a mărfurilor.

Cu cuvinte simple

O reducere este o reducere a prețului unui produs, serviciu saumuncă, dar de obicei cu menținerea rentabilității sau pentru a ajunge la zero (minimizarea pierderilor). Acesta este folosit pentru a stimula cererea și pentru a crește vânzările. Adesea, reducerile sunt raportate în bunurile publicitare sau, de exemplu, într-un magazin alimentar. De regulă, ele pot fi instalate și curățate de mai multe ori pe zi, și de fapt sunt o schimbare a prețurilor în ambele direcții. Foarte des, astfel de reduceri sunt folosite în magazinele de bacanie, pentru a stimula cererea în momente diferite ale zilei sau zilelor săptămânii. Din punct de vedere al contabilității, acest lucru nu va afecta în nici un fel gestionarea acestuia, de regulă, doar prețul de cumpărare este fix, precum și profitul obținut. În general, stocurile cu scăderea prețurilor ne înconjoară pretutindeni, de exemplu, reduceri în supermarketuri sau cafenele.

de stabilire a prețurilor

Dacă te duci mai profund în marketing, poți distinge multe strategii diferite de stabilire a prețurilor. Următoarele vor fi enumerate pe cele care sunt direct legate de reduceri:

• Alunecare, scăderea prețului - o scădere treptată a prețului bunurilor, pentru a acoperi o cotă de piață mai mare, vă permite să obțineți un profit suplimentar după ce ați efectuat vânzări importante
• Un preț avantajos în raport cu concurenții este o modalitate bună de a descuraja clienții sau de a atrage noi clienți. Este necesar să se optimizeze costurile astfel încât prețul să fie mai mic decât cel al altor firme
• Diferențierea prețurilor produselor conexe -o modalitate foarte bună de a face mai mult profit în detrimentul prețurilor mai mari pentru bunuri și declinul asociat în principal, de exemplu, reduceri la periuțe de dinți compensate pasta de dinti scumpe.

Sfaturi practice

Cel mai primitiv, dar totuși eficientcalea este de a stabili un preț nejustificat ridicat pe eticheta principală și declinul său ulterior cu cuvântul "discount". Acest lucru este foarte frecvent în multe magazine, magazine de electronice de consum și în supermarketuri. Poate funcționa într-un mic magazin, dar cu un trafic mare și un flux mare de clienți.

Procentaj de reducere. În general, poate fi orice, în funcție de prețul inițial. Nimeni nu interzice să facă o reducere de 1% sau 99%, ceea ce, apropo, va atrage multă atenție și se poate dovedi a fi o acțiune bună de publicitate, dar acest lucru ar trebui făcut cu mintea, deoarece acest lucru poate sperie consumatorii. Cele mai frecvente opțiuni sunt 10-25%, adesea întâlniți astfel de reduceri în supermarketuri.

În general, este mai bine să nu scrieți o reducere în procentaj, decideoarece acest lucru face dificil pentru cumpărător să calculeze prețul și transformă călătoria într-un magazin în rezolvarea problemelor matematice. Și asta nu este la fel ca și clienții tăi. În acest caz, merită cel puțin să scrieți o diferență, pe care cumpărătorul o va economisi.

Rotunjirea prețurilor. Cifrele contează, mai ales dacă se referă la reduceri. Cumpărătorii răspund mai bine atunci când vânzătorul stabilește prețurile exacte pentru bunuri, de exemplu, 793 ruble 35 copeici, decât 794 sau 792. În acest din urmă caz, suma este mai mică. Cu toate acestea, într-o situație cu cantități mai precise, consumatorul consideră că vânzătorul analizează mai atent costurile și costurile asociate producției sau vânzării bunurilor.

O altă metodă este cea nouă. Acesta funcționează bine cu produse scumpe, cum ar fi electronice de consum. în valoare de 10.000 de televiziune mai dispuși să cumpere peste 9.999. Mai mult decât atât, prețul său de cumpărare este egal cu 7000, iar reducerea prețul inițial la 14 000. Cumpărătorul este mai ușor de acceptat prima cifră din valoarea, și creează un sentiment de economie și umfla în cazul în care prețul inițial, produsul va merge chiar mai repede.

Reducere la marginea profitabilității, la zero și chiar înminus. De ce? O astfel de derapare - este o modalitate foarte bună de a elibera rafturi de depozitare sau în alte articole. Se întâmplă, și destul de des, mai ales pentru producători și nu de la magazin. Pentru consumator, aceasta este o modalitate foarte bună de a cumpăra ieftin necesare, cât și pentru vânzător - nu în ultimul rând un mod minunat de a scăpa de producție în exces, reducerea sau chiar să acopere eventualele pierderi.

Discount cupoane

Este posibil să se aloce într-un grup separat, așa cum nu estedoar o reducere a prețurilor și o întreagă campanie de publicitate. Această metodă este o modalitate excelentă de a aduce clienți suplimentari. Există servicii complete care vând cupoane, obțin un profit pentru vânzarea de reduceri. Ca urmare, cumpărătorul poate primi bunurile și jumătate din valoarea acestora. Cu toate acestea, împreună cu un cumpărător, cel mai probabil, vor veni mulți alții. În plus, un client rar nu-i place să primească un cupon, care primește o reducere. Aceasta crește vânzările și loialitatea consumatorilor.

</ p>>