Promovarea vânzărilor: metode, mijloace

Adesea publicitatea nu este întotdeauna suficientăpentru a promova un anumit produs, serviciu. De aceea, trebuie să recurgeți la alte mijloace de marketing, în special, pentru a promova promovarea vânzărilor. Acest termen înseamnă utilizarea a diferite mijloace pentru a crește valoarea unui produs sau serviciu într-o perioadă limitată de timp. Cu alte cuvinte, aceasta este o metodă suplimentară de promovare a bunurilor (sau a serviciilor). În prezent, este dificil să găsiți o firmă sau o întreprindere care nu utilizează promovarea vânzărilor pentru a-și vinde produsele.

Există trei metode principale de astfel de stimulare:

1. Stimularea comercianților cu ridicata și cu amănuntul (metoda de împingere). Acțiunea principală vizează comercianții cu amănuntul. Este important să le convingeți că acest produs ar trebui acceptat spre vânzare. Producătorul pare să împingă bunurile, în timp ce folosește publicitatea și promovarea comercială.

2. Stimularea cumpărătorilor (metoda de tragere). Prin această metodă, mărfurile trebuie să fie trase prin toate canalele până când ajung la utilizatorul final. În acest scop, este utilizată o companie de publicitate, însoțită de diverse acțiuni de promovare.

3. Metoda mixtă de stimulare. Metoda cea mai comună, combinând cele două metode anterioare. Metoda mixtă este cea mai convenabilă și mai practică, deoarece este permisă simultan să afecteze atât comercianții, cât și cumpărătorii.

Atunci când se utilizează promovarea vânzării de bunuri și serviciiServiciul? În primul rând, atunci când doriți să creșteți vânzările și să aduceți pe piață un produs nou, necunoscut anterior cumpărătorilor. De asemenea, este necesară revigorarea cererii de produse căzute sau alocarea de bunuri între aceleași produse concurente.

Ce instrumente sunt folosite pentru a stimulade marketing? Pentru a atinge obiectivele de mai sus, este folosit pentru a deține acțiuni, desene, loterii și concursuri, pentru a oferi reduceri, a da daruri sau bunuri suplimentare atunci când cumpără produsele potrivite și multe altele. Pentru a atrage comercianții cu ridicata și cu amănuntul, pot fi furnizate transferuri gratuite de bunuri și reduceri speciale, precum și organizarea de concursuri comerciale și emiterea de prime sunt cele mai active. Dacă vorbim despre clienți, atunci pentru a le stimula, promoțiile și mitingurile sunt de cele mai multe ori ținute, sunt oferite reduceri și este organizat un proces liber de mărfuri.

În ciuda importanței sale, stimulareavânzările au nu numai avantaje, ci și dezavantaje. Vorbind despre merite, putem observa următoarele: stimularea accelerează vânzările și îmbunătățește eficacitatea publicității, face o propunere clară și încurajează consumatorul să facă o achiziție. Principalul neajuns este durata scurtă a stimulării. Este temporar. Dezavantajele stimulării sunt, de asemenea, următoarele: desfășurarea necorespunzătoare a uneia sau a altei campanii promoționale poate deteriora grav imaginea produsului și a producătorului acestuia; o astfel de metodă nu oferă ocazia de a se evidenția printre concurenți, deoarece concurenții înșiși folosesc majoritatea cazurilor; primitivitate - cumpărătorii au fost de mult obișnuiți să dețină diverse acțiuni și reduceri, așa că nu le acordați întotdeauna atenție.

Publicitatea și promovarea vânzărilor sunt ineficientefără unul de altul. Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să încercați să combine aceste două moduri de a promova produse sau servicii. De asemenea, este important să se definească în mod clar sarcinile pentru a expune, de a alege cea mai potrivită într-un caz particular, agenți de stimulare, precum și posibilitatea de a organiza un comportament proces programe dezvoltate pentru a corecta toate defectele și să evalueze rezultatele obținute în cele din urmă.

</ p>>