Politica marfurilor in marketing
Politica de marfă este utilizată în marketing cuscopul satisfacerii maxime a tuturor dorințelor clientului și, ca o consecință, creșterea profiturilor. Adică, ca factori primari, este tocmai dorința și capacitatea grupului de consumatori de a cumpăra un anumit produs, mai degrabă decât capacitatea instalațiilor de producție.
Politica de marfă în domeniul marketingului vizeazărealizarea exact a produselor pe care clienții au nevoie, mai degrabă decât să-i forțeze să cumpere acele bunuri sau servicii care sunt profitabile pentru întreprinderile producătoare. În acest caz, nu este suficient doar pentru a începe de fabricație în conformitate cu dorințele consumatorilor, aveți nevoie pentru a face un produs de calitate. La urma urmei, principala caracteristică a produsului este calitatea, poate fi împărțită condițional în real și percepută.
Primul este cel pregătitprodusele în realitate, managerii și tehnologii ai întreprinderii au o idee despre aceasta, deoarece sunt implicați în dezvoltarea directă a acesteia. În cadrul calității percepute se înțelege impresia clientului de a folosi un anumit produs. Din punctul de vedere al politicii de mărfuri, este important acest lucru deoarece nivelul vânzărilor depinde de acesta. Dacă clientul nu-i place să cumpere, nu va asculta opiniile tehnologilor și niciodată nu va acorda nici o atenție acestei firme.
O altă caracteristică importantă în marketingactivitatea este competitivitatea unui anumit produs pe piață. Iar politica de mărfuri implică în acest caz capacitatea de a concura cu ceilalți pe proprietățile consumatorilor. O greșeală obișnuită în promovarea unui produs este aceea că experții o văd ca pe un obiect, dar ar trebui să înțeleagă cât de mult satisface nevoile clientului. Consumatorul, de fapt, nu-i pasă ce sunt bunurile, pentru el principalul lucru este cum îl va beneficia și cât de mulțumit va fi el.
Dacă o întreprindere își ocupă nișa pe piață, darnu există o creștere a nivelului de rentabilitate, atunci ar trebui să alegeți una dintre următoarele trei tipuri de politică de mărfuri. Orizontul implică introducerea de noi produse în activitatea de producție, care nu este prea diferită de cea deja existentă și, prin urmare, nu necesită costuri suplimentare pentru nevoile de implementare. Ajută compania să atragă atenția clientului, să-l intereseze. De exemplu, firma se angajează să controleze strict inspecțiile organizațiilor și oferă servicii de consultanță specialiștilor cu înaltă calificare în domeniul contabilității.
Ca măsuri radicale,conglomerate, care se bazează pe introducerea de noi produse în producție, radical diferite de specificul firmei. Această metodă necesită o abordare serioasă, deoarece planificarea calității tuturor costurilor este necesară, va fi necesară dezvoltarea unor noi piețe de vânzări. Cu toate acestea, acest lucru va atrage o mare parte din grupul de consumatori. Politica concentrică de mărfuri ocupă o poziție intermediară și se bazează pe căutarea unui produs similar cu caracteristicile tehnologice care ar interesa clientul, dar nu a necesitat dezvoltarea altor sectoare de piață.
O politică de produs aleasă în mod corespunzător permiteîntreprinderea nu numai că câștigă în mod sigur un punct de sprijin pe piață, dar, de asemenea, să ia o poziție de lider. Este foarte important să creați un logo sau o recunoaștere a mărcii, deoarece dacă o companie este identificată de către clienți, înseamnă că și-a câștigat încrederea. Desigur, acesta este marele merit al muncii clare a campaniei publicitare, care contribuie și la multiplicarea numărului de clienți. Dar, pentru a avea succes în mod constant, trebuie să aderăm la tactica actualizării continue a gamei de produse.
</ p>>
