Cota de piață
Care este piața? Este locul de întâlnire pentru ofertă și cerere. În lumea în curs de dezvoltare, o atenție deosebită este acordată politicii de marketing. Marketingul participă direct la viața pieței și are ca scop realizarea unui schimb între vânzător și cumpărător.
Numărul de companii, firme și fabrici diversecu fiecare zi care trece în mod semnificativ crește, toți încearcă să-și îmbunătățească volumele de vânzări și să ia poziții de conducere printre alte întreprinderi concurente. Pentru a determina locul în care se află societatea în funcție de numărul de vânzări, este necesar să se calculeze cota vânzărilor într-un anumit sector de consum.
Cota de piață este un indicator de marketing,care pot fi exprimate atât în termeni naturali cât și cantitativi. Creșterea cotei de piață este foarte importantă pentru o companie sau o companie, deoarece este un element de bază al profitului și venitului. Monitorizarea de marketing vă permite să vedeți cu exactitate imaginea vânzărilor viitoare ale unui produs nou.
Următorii indicatori afectează creșterea cotei de piață:
- Există un astfel de lucru ca segmentarea pieței.
Segmentul de piață este împărțirea lui în anumitecategoriile de consumatori pentru care achiziționarea unui tip de produs este inerentă. Companiile efectuează studii de piață ale zonelor de piață pentru a anticipa în continuare reacția clienților la apariția unui produs nou în vitrine.
Îmbunătățirea vânzărilor, aducerea unor noi produse în cifra de afaceri a consumatorilor, companiile cresc numărul vânzărilor lor, crescând astfel cota de piață în acest segment țintă.
- Un factor important este șiConcurență, care afectează în mod semnificativ creșterea cotei de piață. Competitivitatea firmelor depinde de capacitatea profesională a acestora de a identifica nevoile consumatorilor, de a crea produse adecvate, de a stabili comunicări, de a stabili un prag de preț adecvat, de a organiza servicii și de a le livra.
- Gestionarea companiei ar trebui să stimulezemotivarea angajaților. Cu cât sunt mai eficienți managerii de vânzări, cu atât rezultatul vânzărilor va fi mai mare, iar cota de piață va crește rapid.
- Șefii companiilor mari acordă multă atențiepe piața internațională, investesc un capital imens pentru a rămâne pe locul onorabil. Furnizați un flux neîntrerupt de publicitate pentru a vă extinde și promova nivelul pieței mondiale a produsului dvs. Cu cât întreprinderea se mișcă mai mult pe scena mondială, cu atât este mai mare cota de piață.
Calcularea cotei de piață și creșterea acesteia
În multe companii mari existădepartamentele de cercetare de marketing sunt în curs de dezvoltare. Sarcina lor este de a determina cota de piață și de ao mări. În activitatea lor, acestea utilizează planificarea strategică și orientată pe baza informațiilor colectate și prelucrate.
Cota de piață este egală cu raportul dintre cele existentevânzări reale către volumul total de bunuri și servicii vândute sau controlate pe piață. Un criteriu important în calculul cotei de piață este determinarea volumului de bunuri și servicii furnizate de întreprindere.
Volumul pieței este numărul de vânzări realizate pe ea pentru o anumită perioadă de timp.
Experții calculează volumul de produse,exportul și importul disponibil, numărul de posibili cumpărători ai mărfurilor, analizează datele statisticii de stat pentru diferite sectoare economice. După analizele de marketing menționate mai sus, începe dezvoltarea planificării strategice pentru creșterea cotei de piață. Calcularea cotei și a capacității dvs. este o sarcină minuțioasă a comercianților și a managerilor de vânzări, deoarece munca unui sector este imposibilă fără cealaltă. Cresterea cotei de piata are loc atunci cand cel mai bun produs inovator este creat in simbioza cumparatorului si a vanzatorului.
</ p></ p>>
