7 strategii care vor ajuta să vândă. Selectarea strategiei companiei

Întotdeauna strategia companiei este un vector al mișcării,spre obiectivul principal. Toate sarcinile curente și orice alte acțiuni trebuie verificate printr-o întrebare-cheie în conformitate cu specificul strategiei care este potrivit pentru compania dvs. Voi vorbi despre alegerea strategiei companiei și despre cele 7 strategii cele mai populare și eficiente și avantajele acestora.

probleme

• Fiecare vânzător are propria strategie.

Dacă fiecare vânzător, comunicând cu clienții,reprezintă compania în moduri complet diferite, înseamnă că societatea nu are o față. Este necesar să aveți ceva cu care să puteți fi asociat și să posedeți calitățile care vă vor ajuta să vă amintiți.

• Riscuri în caz de pierdere.

Împreună cu pierderea vânzătorului, suntem deseori privați șiclienții în cazul în care clientul este legat de vânzător și nu de serviciul însuși. Având strategia dvs., un singur produs și stabilirea unei politici de preț unice, puteți evita acest lucru.

• Un thread client instabil.

Dacă fiecare vânzător are propria sa strategie, nu putem cunoaște clienții noștri și pierdem vânzătorul, pierzând totul. Prin urmare, dezvoltarea unei strategii unificate pentru întreaga companie este de o importanță capitală.

avantaje

• Strategie - acestea sunt instrumentele de vânzări, baza activității și baza produsului, capabile să ofere răspunsuri la multe întrebări de interes pentru dvs.

• Strategia este un vector de mișcare pentru toți. Întreaga companie și fiecare angajat individual trebuie să înțeleagă ce este esența strategiei lor și să lucreze într-o singură direcție pentru toți.

• Menținerea clienților. Dați-le o înțelegere clară a ceea ce sunteți, creați-vă imaginea care vă atrage și clienții vin să vă revadă.

Compania ar trebui să aibă o nișă pe piață. Pentru ca clientul să vă rețină și să aloceți printre altele, trebuie să faceți ceva special sau profil îngust. Ar trebui să aveți caracteristici distinctive, profilul și nișa, în care sunteți un adevărat profesionist.

Strategia nr. 1: inovare

Principala regulă a strategiei: fiind primul este întotdeauna mult mai ușor decât cel mai bun. În primul rând, nu aveți de comparat cu nimeni, pentru că acest lucru nu sa întâmplat încă. În al doilea rând, noul întotdeauna atrage atenția; iar în al treilea, nimeni nu a făcut așa, și nimeni nu are o experiență tristă.

Strategia inovării implică faptul că,gândindu-vă la orice valoare, ajustați sub ea toate celelalte, construindu-i avantajul, comunicarea, fără a uita de calitatea serviciului sau de un produs.

Particularitatea este că o companie cu astfel destrategia atrage clienții relevanți - cei care sunt mereu în căutare de ceva nou. Prin urmare, pentru a le păstra, trebuie să oferiți întotdeauna noi și noi formate.

Strategia numărul 2: pentru conservatori

Conservatorii au nevoie de stabilitate, trebuie să dea ceea ce sunt obișnuiți. Există puncte majore care trebuie să rămână neschimbate.

Prețul trebuie să fie stabil. În ciuda inflației și a altor procese neplăcute, politica de prețuri a companiei ar trebui să rămână neschimbată. De asemenea, se recomandă să nu se modifice prețurile articolelor standard, ușor de reținut.

Nu schimbați personalul cu care lucrațiconservatorii. Dacă pleacă vânzătorul, încearcă să negociezi cu el despre cooperare pe durata serviciului unui astfel de client. Principala sarcină în lucrul cu clienții-conservatori este să furnizeze situația anterioară, un vânzător constant și un serviciu de același format.

Strategia # 3 - un profil îngust

Alegerea strategiei implică toată atențiate concentrezi pe un singur lucru, ocupând o anumită nișă. Dacă faci ceva strict specific, cu siguranță o faci cel mai bine și, prin urmare, devii un adevărat profesionist în acest domeniu.

Pentru a alege o nișă este necesar competent. Poate că merită să alegeți o sferă cu mai puțină concurență, principalul lucru este să vă evaluați cu adevărat oportunitățile și să alegeți cu adevărat ceea ce veți face cu adevărat.

Alegerea unei nișă îngustă, cheltuiești mai puțini bani. Aceasta este o opțiune excelentă dacă capacitatea dvs. financiară este în prezent limitată.

Strategia # 4 - un profil amplu

Această strategie este ideală dacă clienții dvs. au un profil larg. Selectându-l, declarați că puteți face totul și puteți face față unei varietăți de sarcini.

Dacă spui că știi totul, este necesarpentru a susține accentele cheie, va fi suficient pentru 1-2 accente pentru fiecare opțiune. În acest caz, nu induceți în eroare clienții: dați câteva argumente, dar cu încrederea că le puteți oferi cu adevărat.

Strategia # 5 - o propunere unică unică

Particularitatea strategiei este aceeacompania are un produs unic, astfel încât pur și simplu nu are analogii, iar valoarea sa este atât de mare încât clientul vine chiar în spatele lui, și, desigur, tot ceea ce el cumpără implicit prea tine.

Într-o astfel de strategie, o propunere unică nu estesursă de venit. Scopul lui principal este de a spune despre tine. Chiar dacă clientul nu o cumpără, imaginea luminată va fi reținută și vor apărea argumente pentru a vă alege.

Strategia # 6: persecuția liderului

Alegeți un lider, analizați strategia sa și faceți așa cum face el. Avantajul persecutării liderului: strategia va funcționa foarte bine și riscurile de eșec vor fi reduse la minimum.

Copierea liderului nu va deveni exact aceeași;nu puteți copia amploarea sau aspectul acesteia - puteți lua doar modelul de comportament. Nu este necesar să repetați totul exact, să evidențiați pașii principali, să învățați din greșelile altor persoane, să vă găsiți propriile instrumente.

Strategia nr. 7 - acoperirea pieței locale

Această alegere a strategiei companiei ne va permite să ne dezvoltăm cu puțin bani. Aceasta implică faptul că acționați punct-cu-punct, alegeți literalmente cartierele individuale, centrele de afaceri etc.

Utilizați resursele cu înțelepciune pentru a implementa acoperirea locală, cu costuri minime. Luați cu adevărat oportunitățile și investiți doar în ceea ce este cu adevărat important.

</ p>>